近日，集團公司營銷分公司總經理、煤質運銷部經理徐義平，霄云煤礦黨委書記、礦長王召強，黨委副書記、總會計師俞善松，會同該礦煤質運銷分部經理李慶軍等一行四人，一大早就出發，來到山東兗礦國際焦化有限公司對煤炭購銷業務進行了深入會談，雙方高層領導對兩公司近期的合作進行了溝通，對年度戰略合同進行了進一步的分解、加深和優化。雙方會談融洽愉快，達成多項共識，取得良好效果。幾日后，山東兗礦國際焦化有限公司付款500萬元，并提高日用煤量，有力支撐了該礦煤炭銷售工作。

據悉，礦長帶隊“跑市場”在該礦已經見怪不怪，近年來，煤炭市場跌宕起伏，煤炭銷售困難重重，該礦提出了“以質保價”策略和大客戶戰略，一方面多措并舉保煤質，從源頭入手，全過程全方位控制煤炭質量，另一方面優化客戶群體，重點培養有實力、有需求、有誠信的戰略客戶群。大客戶怎么穩固哪？一是靠質量，第二就是靠服務靠感情，在集團運銷部的支持指導下，該礦在做好售前、售中、售后服務的同時，開展高層互訪，有時候“一把手”的一句話，比銷售人員百句起到的效果都好，能夠讓客戶感受到誠意，使雙方合作更加的順暢穩定。該礦從領導班子到基層銷售采購人員，從產品質量到銷售服務，真正做到全方位真誠暢通溝通，從而穩固了一批實力戰略客戶，增加了抗市場風險的能力。

在王召強引領下，霄云煤礦生產礦長優化生產組織，以銷定產；機電礦長嚴抓洗煤質量，推行訂單式生產模式；經營礦長則會同礦長深入銷售一線，經常性帶領銷售人員“請進來”“走出去”開發市場，穩固客戶，從上到下，以點帶面，做到全員銷售，把銷售切實放在經營第一線，從而實現經濟效益的提升。在此推動下，該礦今年以來，在沒有應收賬款，價格遙遙領先周邊相同煤種售價的情況下，無論市場如何變化，都沒有出現庫存積壓。