近期，南方運營部在與多年前的老客戶蕪湖鑄管進行日常交流的時候，了解到客戶近期需要一批精煤。經過多方溝通了解，對比指標和價格，最終決定與兄弟部門鐵路運營部合作，由鐵路運營部負責采購張集煤礦的主焦煤，南方運營部負責與蕪湖鑄管對接交貨結算等環節。經過前期緊張的發運和集貨裝船，該筆貨物目前已在客戶指定碼頭卸貨完畢，即將進入結算階段。

此前，南方運營部與蕪湖鑄管在焦炭業務上有過合作，雖然近期并沒有業務往來，但是雙方一直保持著良好的溝通，南方運營部敏銳的捕捉到了此次機遇，并積極努力促成。此次合作的啟動，正是響應了營銷分公司“充分挖掘客戶需求”的號召，鼓勵大家進行“老客戶的二次開發”，挖掘老客戶的新需求，與同一個客戶在多個產品維度上展開合作，不僅可以節約成本，合作也更加順暢。

該筆業務的成功，離不開兄弟部門的鼎力支持，部門之間緊密配合，資源共享，不僅各自維護了老客戶，為公司貢獻了銷售收入，而且節約了開發新客戶的時間成本和人力、物力成本，開啟了營銷分公司部門合作和資源共享的新篇章。