隨著營銷分公司業務規模的不斷擴大，資金使用規模不斷增加，尤其在焦炭業務方面，資金占壓金額較大、周期較長，給公司帶來了較大的資金壓力。近日，南方運營部積極響應公司“提高資金使用效率和效益”的號召，在“以煤換焦”業務方面積極尋求突破，與河南順成焦化、河北金鵬焦化積極溝通，初步達成戰略合作意向。

經過篩選，南方運營部初步選定了河南順成焦化和河北金鵬焦化兩家貨源穩定、產品質量性價比較高的企業進行“以煤換焦”合作洽談，在從焦化廠采購焦炭的同時，向其供應精煤，雙方互為上下游客戶。此次合作，擬采用預付款的方式，即我司通過預付款采購焦炭，焦化廠通過預付款采購煤炭，兩筆業務同時進行、分開結算，規避了呆賬、壞賬的風險。

“以煤換焦”不僅可以緩解我司資金壓力，減少呆賬、壞賬風險，同時可以節約人力、物力成本，貨源得到了保證，貿易額得到了提升，實現公司利潤最大化，使我司在激烈的市場競爭中擁有更大的競爭優勢。此次合作意向的達成，為煤焦鋼上下游客戶的長期合作打下了良好的基礎，也積累了寶貴的經驗，后續逐步將這種合作模式推廣到更多的客戶和更多的業務方面。

■ 營銷分公司  馬濤