7月份，霄云煤礦在市場形勢嚴峻，煤價持續下滑的情況下，次煤銷售工作逆勢創效200余萬元。據悉，進入7月份，該礦由于煤層進入薄煤區，生產了大批次煤，由于含矸率較高，經過測算，不適合入洗，于是進行了單獨銷售。經過周密部署，緊張籌備，月內4次競價均獲得圓滿成功，共計銷售次煤14120.38噸，高出區域市場同煤種同煤質噸煤價格150元以上，僅此一月創效200余萬元，獲得了集團公司和礦上的一致認可和肯定。

看似不可能完成的業績是如何做到哪？該礦競價小組負責人言簡意賅的總結了一條經驗：讓競價過程最大程度做到陽光、透明、激烈。

為了讓競價更加陽光、透明，該礦煤質運銷分部按照集團運銷部要求，會同礦競價小組成員，多次召開會議，在集團公司競價管理辦法的基礎上，結合礦實際情況，制定了專項競價方案，如將競價時間截止前所有報價設置為不公開，將競價通知及規則提前2天讓競價單位簽字確收，全過程競價小組成員現場監督手機投標，一輪競價后采取二輪議價等措施，最大程度的做到了公平、公正、公開。

為了讓競價更加激烈，該礦運銷分部 “廣發英雄帖”，首先找準、找對客戶群，針對煤質特點，確定了以洗煤廠為主，電煤、貿易商客戶為輔的目標客戶，同時充分利用地理優勢，對菏澤、金鄉、徐州、魚臺等地區客戶進行了廣泛宣傳發動，“酒香也怕巷子深”。盡管市場處于下行通道，但有需求、有訂單的客戶還是存在的，參與客戶增加了，競爭也就激烈了，高價也就產生了。據悉，7月份四次競價其中兩次中標客戶為第一次參加的新客戶。