今年以來，濟寧能源緊緊圍繞市委、市政府中心工作，錨定目標，主動作為，引導廣大干部職工見賢思齊、比學趕超，在打造千億級集團的征途中涌現出了一批政治過硬、作風過硬、業績過硬的先進典型。

為表彰先進、鼓舞斗志，濟寧能源組織開展了2023年第三季度“季度之星”評選活動。經研究，最終評選出“季度之星”5名，“季度之星”提名獎7名，現將陸續推出他們的優秀事跡。

本次推出

“季度之星” 李行 個人事跡

李行，男，現任海納科技銷售部技術員。2011年入職以來，他工作認真負責，主動擔當，不計較個人得失，十余年的開拓與耕耘，他搶機遇闖新路，打硬仗創優勢，曾多次拿下外部市場銷售年度業務冠軍，并多次獲得“銷售能手”、“優秀職工”等榮譽稱號。

走出去

深耕外部市場

“銷售人員要帶著營銷走出去，讓公司有訂單，讓員工有活干。”李行總是這樣鞭策自己。在礦用機械市場競爭激烈的環境下，他不斷走訪客戶，不放過每一個合作的機會。長期在內蒙、陜西等市場駐扎，深入煤礦現場，協助公司與綠動能源簽訂合作協議框架，加快提升外部市場占有率。他注重打破傳統模式，與臨礦盟魯公司、山東礦機集團、山能魯南裝備簽訂多部皮帶機、支架維修等合同。善于抓機遇，利用集團公司和中煤北京煤機的合作契機，協助公司入圍中煤北京煤機公司年度增材業務供應商，成功簽訂年度協議，拿下山西大型煤炭企業支架再制造項目。

請進來

用心服務客戶

“把客戶請進來，近距離感受我們海納科技產品的魅力、考察產品生產的流程，我們就走出了成功的第一步。”李行說道。成功始于熱愛，他將自己多年的亮眼業績歸功于自己對產品銷售的熱愛、對客戶服務的用心，他說：“熱愛公司、用心服務，是一種態度。”為了更好的解決客戶提出的問題，他不斷鉆研產品的特性，提高自己的業務本領；同時積極參加公司組織的營銷培訓，總結不足、精益求精，提高營銷技能。他熱愛銷售工作，敢于、勇于、善于啃硬骨頭業務，不怕被客戶拒絕，努力將意向客戶請進海納科技實地考察，以客戶為先，想客戶所想，挖掘客戶需求，用心服務客戶。

留得住

助力業績增長

李行以留住客戶、成交訂單為第一目標，對工作認真負責，對業務不遺余力，不懼溝通苦，不怕戰線長。長期跟蹤客戶陜西麟北煤業，最終成功簽訂支架再制造業務678萬元，進一步拓寬了海納科技在陜西的業務市場。銷售方向靈活，合理利用客戶資源開發新市場，加大對大型集團的開發力度，開發煤礦以外的行業，2022年度，他先后拿下外部業務訂單1286萬元。堅持不懈，善于把握機遇，利用先期與北煤機的合作基礎，于今年再次成功入圍中煤北京煤機公司年度熔覆業務供應商，并簽訂年度協議。

“征途漫漫，惟有奮斗。”季度之星，既是一種肯定，又是一種見證。放眼未來，李行將在自己的崗位上履職盡責、腳踏實地、不懈奮斗，努力做出更好的成績。

文/圖丨郭延創 劉晶晶（海納科技）