今年以來，融匯物產充分發揮煤礦、港口、運輸等優勢，積極整合“港貿船產建融”資源，通過港港聯動、港倉聯動、港貿聯動方式，在持續鞏固和完善增量、擴土的基礎上，著力“提質”“夯基”“控風險”，通過采取一系列舉措，推動貿易可持續發展。

提質升級 持續激發澎湃動能

聚焦客戶、產品與服務三個維度，促進企業全面質效提升。融匯物產進一步發揮梁山港龍頭引領作用，高效融合各港口資源，優化物流服務鏈，采取鎖庫與輪庫等策略，提升貨物周轉速度。加大港口轉運力度，將港港聯動的關口前移到滕州、棗莊、江蘇、浙江等地，逐步占領市場。1-7月份港港聯動累計簽約量202.72萬噸。

按資源相同、主業相近、業務相關、產業協同的原則，對483個鏈條持續進行穿透式精細管理。以自產煤炭為戰略抓手，深度整合并高效運營“煤-焦-鋼”供應鏈與產業鏈體系。深入分析頭部、中部與尾部客戶的特性與需求，提煉三大核心提升策略，通過整合與強化管理舉措，全方位優化客戶組合并推動業務的高效增長。

在港港聯動、港貿聯動、港倉聯動、港船聯動、港金聯動、港礦聯動方面強化內外協同，通過港港聯動戰略以及內部港口的港轉煤、摻配煤，逐步提升港口的競爭力，從而吸引貿易商參與，增強港口在行業中的話語權。研究不同港口的業務模式，充分利用港港聯動策略，增強與港口及周邊企業的合作，圍繞集團港口資源，結合船舶運輸，沿運河發展業務，重點開發運河沿線的省份和江口的客戶。

務實舉措 夯實發展堅實根基

創新人力資源體系，對新招大學生職工進行合理分配，加大新入職員工培養力度。每月由總經理組織一次見面會，強化師帶徒制度，為新入職員工制定個性化發展計劃，通過實施輪崗鍛煉，增強跨部門協作能力。建立跟蹤反饋機制，補充一批貿易、供應鏈金融、期貨業務等人才，強化對國際貿易、期貨知識和專業技能的培訓。

聚焦資金運作降本增效與基礎管理水平提升，進一步完善考核體系；加強新設公司的制度、紀律作風、經營目標管理力度，完善新設公司整體管控考核體系；構建經營質量指標分析體系。與此同時，加快數易平臺建設，推動期貨業務的開展。

抓實“3215”后備人才庫，結合人才盤點結果，充分利用掛職鍛煉、輪崗交流等手段，讓經營管理與貿易業務充分融合；培育一批30歲以下優秀青年人才，充實基層管理、技術崗位，提速推進干部年輕化。堅持“業務導向、競爭驅動”，深入剖析上半年業務現狀，優化調整與業務績效緊密掛鉤的薪酬體系，激勵員工為達成業務目標而努力，同時在市場上保持薪酬競爭力，吸引并留住頂尖人才。

防控風險 營造良好經商環境

在此期間，公司先后修訂起草各類制度、方案10余項，涵蓋貿易、立項等各個領域，構建了全面性、系統性的風險防控制度體系。通過加強市場和客戶信息收集，及時調整策略，實現風控工作從“事中事后防控”向“事前智能防控”的轉型升級。

動態掌握客戶經營狀況，財務、風控等職能部室向業務端延伸，做到月月對賬、周周對賬，及時發現風險，并共同調節客戶級別，指導合作方向。通過優化風控管理流程、嚴把準入客戶質量、嚴控賬期額度等九大防控措施，不斷提升風險管理的水平和效能。

以集團公司風控體系建設為契機，緊緊圍繞“增量、擴土、提質、夯基、控風險”工作思路，以資金風險防控為核心，“抓兩頭、控中間”，通過客戶優化、過程管控、事后分析評估等措施，助力貿易業務營收高速增長的同時，實現安全健康發展。

文/圖丨劉壯 丁曉曉（融匯物產）