今年1至9月，海納科技生產總值較去年同比增長49%。距2024年收官還有最后兩個月，如何沖刺四季度，打好全年收官戰？

來到海納科技智能輸送成套裝備生產線，車間內一片熱火朝天、有條不紊、井然有序。一輛輛貨車在廠房門口裝車發貨……處處呈現出趕工忙、搶進度的火熱景象。“我們的高壓變頻一體機、永磁滾筒等智能輸送成套裝備生產訂單已排至年底，爭取高質高效地超前完成工期計劃，及時將產品交付到客戶手中。”電器事業部負責人秦凱凱介紹。

這只是海納科技全速沖刺四季度的一個縮影。當下，該公司上下錨定全年目標，加速全年任務目標“400米賽跑”的最后100米沖刺。

沖刺的力量——抓住“產業聚焦、產品突破”兩個關鍵

海納科技瞄準發展目標，堅定不移地推進智能輸送成套裝備、激光增材技術應用、綠色礦山系統、超高壓壓濾系統、高端電液控閥五大產業發展，尋求綠色能源智能裝備制造細分領域的突破。

“智能輸送成套裝備領域向智能化、成套化、大型化、精品化、便捷化方向發展，今年年底前計劃增量30%。激光增材技術應用向批量化、高端化方向發展，通過加速推進與華中科技大學、華工科技的合作成效，在優化工藝、降低成本等方面取得實質性進展，將激光增材產業做到煤礦領域的龍頭企業。還將迅速鋪開與中船704研究所的新能源船舶電控驅動系統的合作，全面參與聯合研發工作，創造船舶制造領域新的利潤增長點。加快國產變頻系列產品的合作落地，應用高鐵的高穩定性變頻技術，推進關鍵元器件的國產化替代。”海納科技董事長朱凱表示。

據了解，海納科技致力于打造全國領先的拳頭產品，至明年初，將全力構建完整的高密度永磁盤式電機產業發展體系，并針對10kV高壓一體機、6kV永磁滾筒等高端產品，進一步掌握核心技術，引領國內礦山智能輸送裝備發展新趨勢。同時在現有產品基礎上，不斷優化設計、生產工藝與原材料選型，持續提升產品性能、生產自動化水平和量產能力，促進產品更新迭代。海納安永將加大拓展應用領域的力度，持續對超高壓壓濾機進行技術升級與完善，至年底前計劃增量30%。海納美騰公司在今年的后兩個月里，將重點在智能洗煤廠及“選充”一體化綠色開采技術領域深度發力，爭取打造選煤廠托管運營項目國內樣板工程。

沖刺的動力——銷售策略、項目建設、黨建引領

“市場開拓是海納科技決勝四季度的重中之重，但絕對不能平均用力，我們銷售工作重點就是按照產品檔次定策略，精準定位目標客戶。”據海納科技銷售部負責人姚方慶介紹，公司將不斷優化銷售思路，升級銷售模式，深化打造馳名品牌，突出質量和服務。通過采取一系列的產品質量管控措施，以及個性化的售后服務方式，贏得市場口碑，打響企業品牌。

項目建設是激活高質量發展的強力引擎，2024年，海納科技拿下97畝土地統籌推進項目建設，將高標準建成國內最先進的數字化生產線。同時，也將抓好承建選煤廠托管、充填系統項目、重介項目等重點工程的施工驗收，為后期長遠發展打下堅實基礎。

作為一家地方國企，海納科技推進黨建工作和生產經營深度融合，該公司狠抓干部隊伍建設和工作作風轉變，今年年底前，將通過狠抓機制改革、實行崗位競聘上崗、加大人才培養培育力度，推行企業“共享機制”等措施，充分調動干部員工的積極性，讓企業和員工都受益。目前，公司上下形成了“嚴真細實快”的工作作風，激活了公司的發展活力。

沖刺的保障——精益生產、財務保障、安全管理

精益生產是制造企業可持續發展之本，海納科技以“短交期、低成本、高質量”為工作目標，推進流程優化、庫存管理優化、質量控制與持續改進，將打造先進高效的生產管理體系。并結合精益化管理，持續提升現場標準化水平，通過抓實定額管理的每一個環節，落實到每一道工序、每一個部件，激發員工的積極性，促進整體產能提升。“我們計劃用3-5個月的時間取得“精益生產”成效，逐步實現生產環節精細化、定量化、流程化、標準化、嚴格化、協同化、落地化、精準化。”海納科技副總經理張明雨介紹。

“距離年底還剩兩個月，我們將深度實施業財融合，堅持事前介入、事中控制，事后反饋的動態管理機制，通過擴大業務規模、增加生產產能、嚴格控制成本、優化產品設計、提升銷售價格及采購價格壓減等方面，加大企業的利潤總量，讓各環節端到端閉環貫通。”海納科技財務部經理梁浩然表示。該公司圍繞財務核心，從人工成本、材料成本、隱性成本等方面，將成本構成細化到最小單元。嚴抓降低庫存、應收賬款梳理及考核監督，對每一筆業務提前進行風險評估，并將內部控制貫穿于決策、執行、監督和改進全過程。

發展每前進一步，安全就要跟進一步。海納科技始終守好安全“一排底線”，敢于“翻舊賬”，堅持問題導向，排查各類安全隱患；精于“抓基礎”，強化安全源頭治理，加強安全宣傳教育和學習培訓，提高員工安全意識和技能；甘于“下苦功”，不斷強化安全標準化體系建設，確保企業整體安全穩定，護航高質量發展。

四季度，“2+3”產業矩陣和“六項重點支撐”將為海納科技高質量發展帶來什么？

首先看體量帶來的“穩”。據海納科技董事長朱凱介紹，海納科技本部和子公司共同發力，五大產業板塊齊頭并進，持續激發發展動能。從今年前三季度公司整體營業收入增幅49%，利潤增幅64%來看，四季度，海納科技多產業板塊協同發展，將為公司的高質量發展提供多元支撐。

再看產業規劃帶來的“高”。在海納科技綠色礦山智能裝備生產基地二期廠房不遠處，三期工程將于近期開工。屆時，海納科技將重點推進高密度永磁盤式電機、礦用國產化變頻控制器等創新研發成果的規模化、產業化，促進企業規模和利潤同步提升。

文/圖丨潘璇 郭延創（海納科技）