歲末年初之際，正是煤炭市場多變的時候，花園煤礦運銷分部及時制定了《保春節前后產銷平衡銷售措施》。安排部署歲末年初銷售攻堅工作，把各項工作抓實抓細抓好，全面吹響決戰歲末年初銷售“攻堅”戰。

摸清客戶需求，掃清發運障礙。分部要求業務人員一是加大對市場信息收集力度，及時調研焦化廠精煤的庫存情況、日耗情況，根據礦日產情況及時調整發運量；二是制定應急預案，溝通本地短倒煤場，催促其清空存貨，一旦運輸車輛停運不能直發焦化廠，確保其儲煤棚內有充足的儲存空間；三是做好客戶春節停發時間統計，確保春節前后日產日清；四是吸納代存，加大同客戶的溝通力度，注意催款的細節和方式方法，避免客戶產生觀望情緒，堅持多動腦、多溝通、多打聽、多匯報，時刻關注市場動態和客戶真實的心理動態，時刻不松懈。

煤場安全、環保、高效發運。分部對煤場人員抓牢安全管理工作，安全責任到人，細化管理分工。在“冬季四防措施”的基礎上，運銷分部成立“決戰四季度，實現安全年”活動小組，明確了各崗位的工作任務及責任，要求強化大局意識和責任意識，嚴格履職盡責，將工作重點放在作業現場，確保各項安全規章制度的落地生根，對于安全薄弱環節加強了人員盯靠，集中精力抓好現場安全管理。抓牢安全工作落實情況。切實保障發運動態達標，發運完畢靜態達標，堅決不因煤場問題造成煤炭發運停滯。

緊抓煤質質量管理，確保煤質達標。分部成立煤質管控小組一是每日早上發運前及時掌握當日煤炭質量，結合精煤、洗混煤、煤泥等指標后再排定計劃，避免出現客戶拒收、拒用等現象發生。二是增加煤炭外出化驗頻次，時刻掌握煤炭的真實指標，確保各煤種的指標控制在規定范圍之內，并建立臺賬，對于當日不達標做好記錄和跟蹤。三是追蹤客戶化驗指標，及時掌握客戶心理動態，對于煤炭指標出現問題時，做好與客戶的解釋工作，對出現的問題及時解決。確保日產日清，產銷平衡。

做好節前保供服務，確保民生穩定。分部切實做好保供煤炭生產調度和運輸協調工作，加大供給保障力度，合理安排運輸和儲備；加強與電廠溝通協調，保障運輸通暢，優先發運保供煤，確保春節期間民生用煤穩定。隨著春節的臨近，煤質運銷分部全體干部職工在全力打好年底收官之戰的同時，積極謀劃好明年的各項工作，以激昂的姿態迎接新的春天。

文/圖|魏志超（花園煤礦）