近期，海納科技公司以強化營銷人員基本功，提升業務技能為中心，持續開展了一系列行之有效的業務素質提升、管理規范活動，努力打造業務方向明確、能力全面的高素質營銷團隊。

制定科學有效的學習計劃，建立學習制度。圍繞公司主導產品，通過學習產品設計原理、使用說明、產品介紹等專業資料，系統掌握相關產品性能、配置、構造、加工工藝及特點，全面滿足客戶解答的專業需要；了解公司主導產品主要配件報價、成套產品價格測算體系，同時掌握主導產品國內其他廠家產品相關特點及價格情況，向客戶提供認真、細致、周到、全面的售前服務，有效增加訂單成功率。

完善內部營銷管理機制，規范基礎管理。形成營銷管理重點工作日匯報、周會議制度，牢牢把握外部市場開拓、內部市場服務、賬款清欠三項工作開展的主動性；按照劃分的外部市場開拓小組、內部服務小組及賬務清收小組的職能職責，根據設置的目標任務完成情況每月度進行一次考核、每季度進行一次對標。

做實營銷資料歸類整理，提高中標率。科學結合產品、客戶、投標三環節，細化產品分類，建立產品檔案，完善客戶信息，加強客戶管理，做好招投標情況資料總結管理等基礎工作。與此同時，將外部市場收集的信息進行匯總，編制外部報價模板，做好對比分析，研究報價規律，在投標工作中贏得先機，提高投標工作的中標率。