輕騎驍勇一馬當先 精誠所至金石為開
——記集團公司勞動模范、集團煤質運銷部經理兼營銷分公司總經理徐義平
他，堅毅不屈、執著奮進，從踏進銷售工作崗位至今已有二十余載，始終不渝、不離不棄；他，身經百戰、滿腹經綸，帶領一支血氣方剛的狼性營銷團隊一路克難攻堅、劈波斬浪，取得了一個個斐然業績；他，出身平凡，但勤奮好學、砥礪進取，在煤炭市場多年的摸打滾爬促其練就了一身本領，營銷實戰經驗、商務談判素養在集團公司首屈一指；他，率先垂范，無私奉獻，每年出差行程
滿腔熱血奉獻企業 腳踏實地堅毅前行
平凡的工作也能做出不平凡的業績，平凡的崗位也能締造不平凡的人生！前提需有不平凡的學習、不平凡的努力、不平凡的付出、不平凡的堅守，徐義平，從煤礦最初一名普普通通的業務人員、到后來的副經理、經理、集團部門經理、分公司總經理，二十多年的磨煉、二十多年的堅守，二十多年的風雨征程，從黃金十年的“乘風破浪”到煤市蕭條的“克難攻堅”，再到如今市場變幻無常、動蕩博弈的去庫存、搞環保、降成本、抓創效，每年360天的出勤，每年10萬公里的差旅路程，足跡遍布北至陜西、內蒙南至浙江、武漢，公司業務面輻射方圓300萬平方公里、覆蓋全國省份的1/3，煤、焦、鋼戰略客戶200余家，與華電、華能、國電、中煤、神華、晉能等多家大型央企、國企簽訂了長期戰略合作協議，一組組數字足以證明，成績的取得來之不易，付出的努力與艱辛只有他自己最清楚。憑借這份執著、這份責任、這份擔當，默默奉獻二十余載，用腳丈量著市場，用行感動著客戶，用心鑄就著輝煌！
破釜沉舟豪情萬丈 精誠所至金石為開
為促進梁山物流園良性運轉，奠定堅實的市場基礎，2016年，徐義平主動請纓、三次掛帥征戰西北地區，努力開拓鐵路沿線及運河沿線煤炭市場對接，積極開拓上、下游客戶，率精兵強將跨越5省7市，途徑25縣，歷時1個月，行程1萬多公里，戰困難、斗酷暑，調研西北煤礦50余處、瓦日線站臺10余所，形成了系統的瓦日線調研報告，為京杭鐵水聯運儲備了豐富的上、下客戶資源。
面對經濟下行的嚴峻形勢，徐義平憑借豐富的營銷經驗，超前謀劃、不等不靠，努力開拓市場，反被動為主動，成功開發了里彥電廠、安鋼、揚州恒潤海洋重工等客戶。尤其在新客戶開發方面，及時改變工作思路，迎難而上、砥礪進取，歷時一個多月，派專人在鋼廠連續蹲守9天，成功開發了揚州恒潤海洋重工有限公司焦炭業務。
8月份，徐義平接到由營銷公司負責濟寧市政府清潔煤采購工作的通知后，面臨時間緊、任務重、人員少、環境新等諸多不利客觀因素，徐義平沒有畏懼退縮。“精誠所至、金石為開，只要敢于擔當、勇于進取，就沒有過不去的火焰山”、“要微笑面對困難、擁抱困難、與困難交朋友”，徐義平這么說的，也是這么做的。基于強烈的責任心、使命感，他將蘭炭采購工程列入了公司一級重點任務，先后到榆林市神木地區60余家蘭炭生產企業及山西晉城煤業集團無煙煤生產企業進行實地調研考察并取樣化驗，通過仔細質價對比和嚴謹的定價審批手續，確定蘭炭、無煙煤供應廠家。采購過程共計派駐12人、兩部車、歷時3個月，行程兩萬多公里，以破釜沉舟的豪情、克難攻堅的勇氣，圓滿完成了集團公司交給的價值7000萬元共計6.5萬噸的蘭炭、無煙煤采購任務！
兢兢業業無怨無悔 勤勤懇懇雷厲風行
他的名片上，印有三個職務頭銜，山東煤炭交易中心副董事長、濟礦集團運銷部經理以及濟礦集團營銷分公司總經理。他給人的第一印象便是：來也匆匆、去也匆匆，但總是神采奕奕、精力充沛。筆者曾好奇地問過：“運銷、營銷事務錯綜繁多，怎么永葆如此旺盛的工作精力與激情？”，他回答如是：“三個字，精、氣、神，人活著要有精氣神，要有干事創業的闖勁和韌勁，一個高效率的工作者，要學會管理自己的時間，要學會疏導管控自己的情緒，要學會提升自己的境界與胸懷，未雨綢繆才能做到有條不紊、運籌帷幄才能決勝千里之外”。
2016年市場風云變幻，徐義平在夯實銷售基礎的前提上，以高效營銷為主線，以增收提效為核心，以管理提升為保障，理清營銷思路布局，提出了“保華東、戰華中、開發長江兩岸”的工作方針，優化了區域布局，創新了營銷模式，擴大了戰略領域合作范疇，帶動了運銷、營銷收入、利潤的雙提升。
去年5月份，濟寧地區刮起了史上最嚴的環保風暴，為確保煤炭產品儲、裝、運整體規范有序，同時塑造企業良好的外部形象，徐義平當機立斷，嚴格要求各分部立即進行煤場質量標準化整改，加強了現場管理標準及管理力度，多次現場督導幫扶，從防塵管理、落煤管理、裝車管理、儲煤管理、發運管理等多個方面進行了優化調整，實現了煤場管理的規范化、科學化、標準化，未因環保問題影響商品煤的正常發售。并加大煤質管理力度，不斷加強煤質監督管控，實現了產銷一體化運營模式。
率先吹響救市號角 聯合形成保價機制
憑借多年的營銷經驗和敏感的市場嗅覺，結合精密準確的市場調研定位，并充分利用焦、鋼市場逐步企穩呈現利好契機，去年8月份，徐義平抓住有利時間節點、果斷提請，在集團公司領導的正確決策部署下，對權屬各礦精煤、混煤價格進行了上調，在山東乃至華東地區率先吹響了市場保衛號角，拉開了煤炭價格持續走高、市場行情扭轉反彈的序幕。并通過與山能、兗礦集團積極主動溝通，利用煤炭市場形勢分析座談會優勢平臺，初步建立了有利的聯合保價救市機制，凝聚了良性的團結共贏氛圍，形成了相互督導、相互制約、相互促進、共同提高的良性發展態勢，大幅提高了市場抗風險能力。通過靈活變通的銷售方案和強力保障措施，2016年，氣精煤共計調漲22次，累計上調煤價570元/噸；焦、肥煤共計調漲23次，累計上調煤價845元/噸，并且較其他局礦的漲價整整提前26天，企業經營效益得以大幅提振。
驍勇善戰一馬當先 精心打造虎狼之師
“火車跑得快，全靠車頭帶”，2016年，營銷、運銷雙雙取得了振奮人心的斐然業績，成績的取得離不開他的正確領導與宏觀把控，徐義平率先垂范、以身作則，用實際行動詮釋了奉獻、進取、自強、堅毅的真諦，使營銷隊伍的良好精神風貌得到了遠播傳揚，使共存共贏、真誠變通的濟礦營銷理念得以灌輸澆筑。市場無情多變，多少個不眠之夜，多少次風餐露宿，多少回夜以繼日、嘔心瀝血的操勞與堅守，徐義平在漫長的營銷路上務實摸索、奮力前行，在無常的市場環境中快馬加鞭、以變智勝，在無硝煙的市場保衛戰中勇猛精進、一馬當先，給營銷業務人員樹立了標榜，給全集團干部職工交了一份滿意的答卷。
“一枝獨秀不是春，百花盛開春滿園”，徐義平在擁有豐富的經營理念同時，也擁有過人的管理手段和精細的管理水平。因為他清楚地知道，一根獨木輕折斷、十根竹筷抱成團，經營需要精英賢才、需要一個素質過硬、本領超群的團隊，需要一支嗷嗷叫的高精尖狼性營銷隊伍，經過深思熟慮，開辟了營銷大講堂及全員學習培訓活動，不斷傳輸給業務人員新鮮的銷售技能和干事理念，提高了全體人員的綜合能力水平。開展了一系列專項業務培訓、干部上講臺活動，結合清華學習心得、名人演講視頻、PPT課件多種形式，對營銷模式、營銷手段、營銷策略、團隊建設、協作精神、工作宗旨等諸多方面進行普及培訓，提高了職工隊伍素質，強化了業務人員的凝聚向心力，形成了比、學、趕、幫、超的良好氛圍；本著“人盡其才、才盡其用”的原則，對崗位員工及時進行調配，根據員工突出特點，取其所長、避其所短，對職工實行單獨教化、特色培訓，達到了逐個突破、全員提升的目的；并通過人單合一績效考核、能力提升跟蹤督導，加強了隊伍的責任心、使命感，精心打造了一支能征善戰、所向披靡的虎狼之師。
合理布局科學部署 構建梁山美好藍圖
2017年，是集團公司升級轉型、跨越發展的關鍵之年，京杭鐵水聯運項目運營在即，營銷分公司即將在更大的歷史舞臺上嶄露頭角，如何科學部署、超前謀劃？如何合理把控、運營暢通？至關整個集團公司的宏觀持續發展。徐義平頂住層層壓力，在抓好集團內部市場的同時，大力開拓外部市場，積極引進需求量大、經營業績較好、誠信度較高的合作伙伴，不斷盤活經營市場，加大電煤開發力度，擴大電煤操作量，成功開辟了海輪運輸及鐵路運輸；并審時度勢，健全了組織結構，成立了綜合部、財審管控部、鐵路運營部、南方運營部、物流運營部、物資運營部6大部門，明確了部門職責分公，建立了領導班子包保分管制，提高了企業凝聚力、向心力和團隊整體戰斗力。此外，徐義平還通過到秦皇島、太原參加全國煤炭交易會，向來自全國各行業精英就梁山物流項目進行了隆重推展，與全國各地共有近200家單位進行了磋商洽談，在初步達成戰略合作意向、掌握豐富上下游資源的同時，促使濟礦集團京杭公、鐵、水聯運項目在全國聲名遠播，大大提振了濟礦物流項目的品牌知名度和影響力。事后，徐義平在會場收集的名片中，對多家意向單位進行了重點梳理，選出了資質好、信譽高、實力強的戰略合作意向單位，提前落實布局，穩步推進項目戰略規劃，為梁山物流園的穩健運營奠定了基石，為構建京杭鐵水聯運項目的和諧美好藍圖做出了積極貢獻！
“成功=責任+創新+毅力+互聯網（大數據）”,這是集團公司領導及徐義平對運銷、營銷全體職工提出的工作要求，也是響應公司戰略持續發展、適應市場新形勢提出的新口號，“成績的取得來之不易，理應倍加珍惜。市場不相信眼淚、不同情弱者，我們要不斷自我加壓、自我驅動、自我管理、自我創新，樹立更加強大的戰勝挫折的信心、恒心和決心，鼓足勇氣、添足正氣、卯足干勁、充足韌勁，加強擔當意識、責任意識和大局意識，腳踏實地做好本職工作，以實際行動和優秀業績回報集團公司領導們寄予的厚望，齊心合力、風雨兼行，堅守信念去迎戰新困難、采取新措施、制定新目標、取得新佳績。”徐義平如是說。
“長風破浪會有時、直掛云帆濟滄海”，本著“勇氣、從容、擔當”的精神，徐義平率領的市場輕騎兵，定會在漫長的營銷路上乘風破浪、揚帆遠航。他相信，營銷一班人定不負眾望、在集團公司轉型升級的路上眾志成城、高歌猛進；他相信，在各級領導的科學決策部署下，集團公司的明天必將旌旗招展、艷陽當空！
■ 集團機關 張大壯
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