兄弟單位遙相呼應   三礦聯手供需雙贏

——花園、霄云、運河三礦聯手洽談降低水泥采購成本

近期，花園煤礦、霄云煤礦、運河煤礦三礦共同與水泥供應商進行洽談，他們團結在一起，本著“互惠互利、優勢互補、友好合作、共同發展”的原則，不僅成功的為自身減少了采購水泥的費用，還受到了供貨商的稱贊，實現了供需雙方的“雙贏”合作。

前不久，花園煤礦審計科了解到水泥的市場價有所下滑，該礦多次找水泥供應商洽談，希望能下浮水泥價格，供應商以花園煤礦采購量小和采用貨到付款的結算方式為由，婉言回絕了該礦提出的降價要求。

為了能達到降低采購成本的目的，花園煤礦物資管理科和審計科多次與其他煤礦聯系，得知花園煤礦霄云煤礦和運河煤礦也在使用32.5R這個標號的水泥，并且是同一個供應商進行供貨，更巧的是，三家煤礦都在和該供應商談降價，但因談判中均各自為營，沒有給供應商形成壓力，三家煤礦談判的結果都不理想。了解到這個情況后，三家煤礦一拍即合，決定要團結起來，一起給供應商施壓。

他們一方面頻繁地打電話互通有無，供應商剛出礦大門，這個礦的電話立即打到了另一個礦，談到什么程度了，對方立場有沒有松動，簡單的幾句話就互通了消息。一方面達成一致，與供應商談長期合作關系。

兄弟單位間遙相呼應聯手談價格，對于這三家煤礦而言，成功地壓低了水泥的采購價格，降低了生產成本。而對于水泥供應商而言，他們成功地贏得了集團內這三家煤礦的信任和好評，建立了長期互信的合作關系，真正實現了供需雙方的互惠互利，雙贏合作。

集團公司在日常工作中就要求集團內各兄弟單位要勤溝通，多交流。管理人員定期對調，集中召開各種會議，都為兄弟單位之間溝通和交流創造了良好的條件，正是有了集團公司提供的各種機會和平臺，集團內各兄弟單位溝通順暢，親如一家，才有了這次三礦遙相呼應，聯手談價格的精彩案例。

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