今年以來，集團公司大力開展“創千億集團 樹百年能源”企業文化教育活動，活動中提出了三問，即一問：思維方式是不是與千億集團要求相匹配？二問：思路舉措是不是與上級決策部署相融合？三問：工作作風、能力素質是不是與千億集團發展需求相適應？這3個問題令人深思、發人警醒。針對“三問”內容，圍繞“如何改、怎么辦”，我做以下自我剖析。

一、思維方式是不是與千億集團要求相匹配

2024年是集團公司進入中國企業500強后，奮力攀登千億的關鍵之年，也是融匯物產攻堅之年，面臨著復雜嚴峻的發展環境，做好各項工作事關長遠、責任重大。

融匯物產自成立以來，以“強港航、暢物流、興產業”為使命，推動濟寧港由裝卸港向貿易港、物流港轉型，構建“港貿船產建融”為一體的全產業鏈發展模式，聚焦開拓市場，實施“進江、聯海、向陸”戰略，為客戶提供個性化、專業化、安全化的物流解決方案，努力打造國內一流、國際知名的通江達海物流新通道。

作為集團公司轉型發展的排頭兵，融匯物產承載著集團公司深化改革、轉型升級、高質量發展的重大使命。融匯物產的成立，是集團公司轉型發展的需要，是濟寧市城市轉型發展的需要，更是落實習近平總書記指示要求的需要。

作為物資公司主要負責人，作為營銷物貿分管貿易業務的負責人，我個人能夠把思想、行動、措施統一到打造千億級集團的目標任務中來，但思維方式與距離千億集團的要求還存有差距，對于一般的貿易品種，能夠積極主動開發新業務，研究新模式，但對焦、糧、鐵礦石等大宗商品市場，沒有更深的研究國際市場、期貨交易等方面的業務。對平臺建設理解不夠透徹，沒有很好的依托平臺增加客戶的粘性，沒有更好的利用大數據分析的工具。下一步，還要深化思想認識，提高政治站位，改變固有的傳統思維方式，從“小”的狹隘中解放出來，從“等”的依賴中解放出來，從“滿”的惰性中解放出來，從“怕”的枷鎖中解放出來，從“舊”的束縛中解放出來。時刻對標對表，堅持在大局下思考和謀劃工作，堅決完成公司承擔的任務目標，堅決落實集團公司確定的“貿易引領”，不斷增強全局意識和統籌意識，引領物資公司和營銷人員把思想和行動統一到集團各項決策部署上來，統一到打造千億級集團的目標任務上來。

二、思路舉措是不是與上級決策部署相融合

2023年全年融匯物產直管企業全年實現營收562.68億元，同比增長45.75%，實現利潤2.44億元，同比增長39.43%。；2024年整體營收任務為939.68億元，其中港航物貿營收246.52億元，物資公司營收18.83億元。作為物資公司主要負責人，我將始終貫徹落實集團決策部署，堅持集團整體利益最大化，制定挖潛降本增效方案，加強設備全生命周期管理，加大閑置資產盤活力度，大力拓展外部維修市場。立足物資公司“內保供應、外拓增量”職責定位，持續強化“物資擔當”，做到強優勢、求實效、提水平，發揮物資管理職能作用，打造提質增效“精進版”，確保物資保障堅實有力、物資采購精細運行、信息賦能穩步推進、管理基礎有力夯實、防范能力有效提升。作為營銷物貿版塊分管貿易業務的負責人，我將始終堅持穩中求進、以進促穩、先立后破，以深化貿易增量為主線，聚焦開拓市場，統籌集團公司各方資源，擴大貿易規模，加大客戶開發力度，全力提升經營質量，實施“進江、聯海、向陸”戰略，構建全產業鏈生態圈。一是做好穩量，鞏固好老客戶，強化服務意識，確保現有業務的穩定運行。在電煤業務價格方面依據當前市場行情開展摻配煤工作，堅持隨進隨出、配比靈活的原則，降低采購成本。在數量方面充分利用與榆神煤電、陜西煤炭鐵路運銷等企業簽訂的長協政策，與華能、魏橋、大唐、太陽紙業等企業做好電煤供應。同時關注各大電廠投標平臺，做好華電、華能、大唐等企業電廠投標報價工作，增大市場煤供應量。積極關注市場動態，煤焦業務在當前市場不穩定的情況下與山西潞安、六安鋼廠、徐州龍興泰等企業加強合作，與客戶共擔市場風險與沖擊，增加發運量。做好有色業務穩固好與上游企業在電解銅、鎳等業務上的合作體量。加強貨物監管，確保安全可靠。二是做好增量，不斷創新升級營銷模式，形成系統的產、銷、運一體化運營模式。穩固山東太陽宏河紙業混煤供應業務的同時，通過港航物貿與廣西太陽紙業、南寧太陽紙業混煤供應業務，提升增量。發揮鎮江港、嘉興立皓碼頭等優勢，實現焦煤、動力煤、化工煤等銷售前移，輻射浙江、湖北、湖南等區域，并做好鋼材等貨物回流。加大與物產中大橡膠、電纜、煤炭等業務的合作力度，電纜業務已將物產中大元通電纜納入集團電纜年度供應商，給物產中大元通電纜供應銅桿業務已正常開展。三是緊扣協同協作。堅持串點連線拓面，狠抓濟品濟用企業開發，拓展產業鏈上下游客戶群眾，提升鋼材加工、貿易規模。24年我們要在鋼材業務上實現新增量。圍繞新能船業的船板、集裝箱板市場，以本地鋼構、機械加工等制造業需求品種為基礎，聯合智慧新鋼、港航金屬開展自營貿易，拉長加粗鋼材產業鏈，通過以采促銷，擴展鋼材布局，爭做地區“鋼材鏈主”。四是深度挖掘優質終端客戶，積極與頭部企業及國際貿易商建立長期穩定的合作關系，比如廈門象嶼、物產中大等，利用他們廣泛的市場影響力和資源，幫助我們拓寬市場，提升我們的業務水平。通過共享資源，我們可以降低成本，提高效率，進一步推動貿易量的提升。要把貿易商變成我們的業務員，深入了解他們的需求，優化我們的業務流程，提供定制化的產品和服務，確保我們能滿足客戶的不斷變化的需求。五是加強風險控制，確保資金流、信息流、發票流、貨物流一一對應。在業務中做好風險控制，制定客戶拜訪計劃，確保一月一次實地調研，嚴格遵守集團與公司財務的債務預警機制，制定回款計劃跟蹤回款，積極與客戶溝通回款事宜，加大回款力度，規避商業風險。堅決執行好項目立項報告、實地調研等制度，牢固樹立業務寧可不做也要確保資金安全的基本原則。

三、工作作風、能力素質是不是與千億集團發展需求相適應

雖然在貿易業務方面取得了一定的成績，但在專業和精業上，距離集團公司的要求還有一定的差距。個人能力和工作方式方法有待進一步提升。在思想素質方面沒有緊跟集團公司快速發展的步伐，沒有更深的研究國際化戰略、國際化發展趨勢、國際化經營意識、期貨交易等方面的業務。作為營銷物貿板塊貿易業務分管負責人，在焦、鋼、糧、鐵礦石等大宗商品市場，還要研究國際市場、期貨交易，否則，就做不好貿易，否則，打造千億級集團，打造國內一流的綜合能源集團和大宗商品供應鏈集成服務商，只能是一句空話。

正所謂，善謀者行遠，實干者乃成。集團公司黨委書記、董事長張廣宇指出，沒有實現不了的目標，只有懼怕困難的借口。目標任務的完成盼不來、等不來，只有辛勤的汗水澆灌出來。任何成績都不是說出來、喊出來的，而是靠實打實拼出來干出來的。融匯物產董事長、總經理榮強指出，要扭住“干”字當先，構建協同發展新格局。沒有“躺平”等來的輝煌，只有奮斗拼出的精彩，面對艱巨繁重的發展任務，唯有搶先機、重實干，才能贏得主動權。要精準把握“十四五”的時代背景，準確理解“貿易強國、交通強國”新理念，精準施策，構建“大經營”格局，營造干事創業濃厚氛圍，凝聚干事創業強大合力。以敏銳的眼光觀察新事物，以科學的方法分析新情況，積極尋找破解矛盾的對策和方法，干在實處，走在前列，不能有“差不多、松口氣、歇歇腳”的想法。在集團公司打造千億級企業的過程中，會遇到各種新情況新問題新矛盾，如何在發展中不斷解放思想，尋求突破，跟上集團公司的發展步伐？唯有心無旁鶩鉆業務，做到干一行、愛一行、精一行，把本職工作干深干透，爭當敢干、能干、會干的實干主義者。

打造千億級集團的目標任務，奮進千億級集團的征程，時時、處處面臨不少困難和壓力，但形勢越是復雜，我們越要有堅韌不拔的勇氣，任務越是艱巨，我們越要有攻堅必勝的信心。“創千億集團，樹百年能源”，是我們每名濟寧能源人的奮斗目標，我們要深刻認識加快這一目標的重大現實意義和深遠歷史意義，進一步增強工作的責任感使命感緊迫感，增強信心，堅定決心，乘勢而上、順勢而為，下好千億集團改革“先手棋”，大刀闊斧、真刀真槍，不折不扣地抓好貫徹落實集團公司“12326”工作總要求，向建設千億級集團、致力于打造國內一流的綜合能源集團和大宗商品供應鏈集成服務商發展目標靠攏，以“踏石有印，抓鐵留痕”的勁頭一步步將藍圖變為現實。

文丨陳瑞亮