“新常態  新姿態  新狀態  新作為”系列報道之四：

編者按 對企業而言，逆境并不意味著災難，它也是及時的提醒和有益的啟示。能否積極求變，主動在低谷中尋找到市場突破點，或許就是東山再起的企業和一敗涂地的企業最大區別所在。經濟下行的2016年，正處于改革發展的機遇期、矛盾交織的陣痛期，機遇與挑戰并存，困難與希望同在。察勢者智，馭勢者贏。唯有把握趨勢、看清形勢，才能搶抓機遇，贏得發展。

國企當自強   希望在前方

——佛都照明公司時不我待攻堅克難謀發展速寫

去年11月，集團公司為了找到合適的經營管理人才，讓佛都照明公司盡快走出困境，通過在《羊城晚報》、《大眾日報》、《齊魯晚報》、《濟寧日報》、智聯招聘、趕集網、集團網站、微信公眾平臺廣泛發布納賢公告，面向社會公開招聘職業經理人；11月30日，集團公司下發紅頭文件，任命李哲擔任山東佛都半導體照明有限公司董事、總經理，這意味著集團公司首位職業經理人正式走馬上任，佛都照明公司的發展也從此掀開了嶄新的一頁。

“規范管理”活起來

3月25日，記者跟隨集團網站關注度考核組來到佛都照明公司，一進公司大門便看到了“萬里長城永不倒，國企當自強”的幾個紅字大標語豎立在道路西側，讓人眼前一亮。該公司辦公室韓蕾告訴記者，那是李哲總經理到任后才立起來的。

“當前真正到了時不我待、關系到佛都照明健康運行的關鍵時刻。要生存，坐不住的責任感；尋機遇，等不起的緊迫感；盼銷路，慢不得的市場感……各種職業感觸涌上心頭。面對這種情況，我常常在思考：我的責任是什么？我的使命是什么？我的愿望又是什么？從心而論，我的責任就是擔當，我的使命就是付出，我的愿望就是團結佛都照明公司的一切力量走出困境。”李哲告訴記者。自己心里有了還不行，還要傳達給身邊的每一位干部職工，以便規范管理、達成共識，形成合力。規范化管理是企業在內外因素作用下的一種自覺的“內功修煉”。通過利用現代企業管理的觀念、方法和手段,使企業的管理不斷地完善和健全，從而增強企業解決問題的能力，增強企業抵御風險的能力和對市場的應變能力，提高企業的市場競爭力。 

“李總，今天制作的《狼性團隊》視頻太好了，很好地詮釋了團隊精神，能不能把這視頻拷貝下來，我組織車間的職工學習一下。”元月18日培訓一結束，一車間主任孫若文就迫不及待地向李哲要視頻資料。今年以來，為了向干部職工更好地灌輸企業理念和公司2016年工作思路和發展理念，佛都照明公司領導班子開辟新思路，結合公司生產經營實際，采用“每周一經營案例”、“每周一視頻”，通過微信向公司管理人員定期推薦優秀管理文章和視頻等寓教于樂、喜聞樂見的形式，宣講發展理念，受到干部職工的好評。孔子說：“君子無理不動，無節不作。”老子又說：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細。”看來無論是有為而仁，還是無為而治，細節的重要性，古人早有定論。為此，佛都照明公司遵循古人的教誨，從細節入手，灌輸企業理念，進一步規范化管理。 “‘授之以魚，不如授之以漁。’通過這些經典經營案例、小故事和經典視頻，可以更好地向干部職工灌輸企業發展理念，讓其了解企業管理當中出現的共性問題，變被動管理為主動預防，能更好地促進企業的管理工作。”該公司總經理李哲如是說。

據了解，佛都照明公司還舉辦由20余名公司主管以上管理人員參加的生產管理和經營管理講課活動。講課活動一般由公司總經理李哲主持，并傳達集團公司文件精神，總經理助理蘇德宇就如何按照5s管理制度搞好安全文明生產現場管理等內容進行專題培訓，財務負責人就2016年預算情況和如何降低各類費用指標進行說明。講課活動結束后，李哲要求各部室、車間負責人要向職工認真傳達講課精神，確保將講課內容傳達到每一個職工，讓職工了解公司目前面臨的嚴峻形勢和2016年生產經營工作重點，樹立起“企興我榮、企衰我恥”的主人翁精神，凝聚全員合力，“心往一處想，勁往一處使”，確保全年各項任務目標順利完成。思想共識是企業發展的靈魂，是企業的內在部分，企業的內在思想決定了外延部分的走向和結果。當前，佛都照明公司正處在走出困境的關鍵階段，思想認識統一了、規范化管理了，整個企業就活起來了。

“免費廣告”動起來

面對問題和困難不退縮，這是衡量一個人的責任心問題，只有把解決問題和困難當作自己一項應盡的責任，才能為解決問題和困難提供源動力，更何況“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”呢！其實，企業處在困難時期，就需要采取特殊舉措來應對，正所謂，企業越困難越要多想辦法解困，越窮越要學會勤儉節約。

今年以來，佛都照明公司結合企業自身實際，在勤儉節約方面動起了腦筋，尤其是在宣傳推廣產品時，他們做起了“免費廣告”，并讓“免費廣告”動了起來。“免費廣告”，顧名思義為免費的廣告服務，不需要花一分錢就能進行自己的品牌宣傳。

首先，佛都照明公司利用面包車“改造設計”出了一款廣告宣傳車。自從2016年1月1日開始，該公司的廣告宣傳車便正式上路。車身上印有：佛都照明“勁美”標識、創LED車燈第一品牌、免費服務電話400-8775-567和產品特點“高亮度、長壽命、超節能”的字樣。該車的投用可以在最短的時間內把人們的眼球吸引過來，在提高企業知名度的同時，也能擴大產品的影響力，營銷效果初顯。據了解，該廣告宣傳車的優勢有四個：一是節約時間。傳統活動中采用的LED顯示屏背景、大幕等需要花費時間進行搭建、拆裝，而廣告車省去了搭建、拆裝等過程。二是目標范圍隨時可以擴大。因為流動性比較強，可以把廣告的范圍逐漸地擴大，更可以相對固定在一定區域，讓大眾易于熟悉。三是傳播方式積極主動。廣告宣傳車是反客為主，主動出現在廣大群眾（潛在客戶）的面前。四是容易受到關注。移動的物體比不動的物體要容易受到更多的注意。

其次，佛都照明公司憑借今年“勁美”牌商標被評定為“山東省著名商標”的機會，將LED吸頂燈系列、LED天花燈系列、小型節能燈系列的展柜搬到了集團公司一樓大廳，無人值守，只留下了聯系方式和備用紙張，實行集團內部價銷售，以方便集團公司廣大干部員工購買。該系列燈具有節能（比普通節能燈節能60%以上）、壽命長（使用壽命是普通節能燈的10倍）、方向性好（發光角度可設計）、適用范圍廣（可滿足不同環境、不同個性化需求）等特點。此法在為佛都照明公司做免費廣告的同時，還為來集團參觀的客人了解集團非煤企業提供了窗口；不僅如此，集團機關干部員工購買產品后，還可以口口相傳，達到同事、親人、朋友們的相互口頭傳播，免費廣告的連鎖效應凸顯。

第三，集團公司機關在贈送來訪客人禮品時，多數也選擇佛都照明公司包裝精美的LED燈具產品，這無形中又為該公司的產品和企業知名度打起了“免費廣告”。

“內部改革”快起來

搞活國有企業的關鍵是轉換企業經營機制。實現企業經營機制轉換，固然需要外部環境的改善，但是，企業不應消極等待,要利用國家賦予的權力,積極進行企業內部綜合改革。這樣，一方面可以用微觀改革的成果，推動宏觀經濟的改革，促進外部環境的改善，另一方面也能夠使企業內部經營機制發生重大變化。佛都照明公司從三個方面努力促使內部改革不斷加快進度：

樹立“三破”企業經營理念。企業發展理念概括起來主要是“三破”，即破觀念：打破國有企業發展觀念，實行民營企業體制、外資企業制度；破市場：破除原市場機構，打造細分市場品牌；破傳統結構：形成以市場為導向的營銷公司結構。

積極推行三項制度改革。為進一步規范公司機構設置和人員編制，優化人力資源配置，提高工作效率，轉變工作作風，實現年度銷售目標，根據集團三項制度改革要求，該公司對組織結構進行了優化組合、對部門重新定崗、定員、定責、定薪，現原有管理人員全部下崗，實施重新競聘上崗。據了解，本次改革借鑒民營企業發展模式，重新對各部室的工作職責進行界定，共設立了七個部室（其中生產、技術部門兩個部門負責人由總經理助理級領導兼任）和三個直屬車間，取消副科級管理層級，實行一崗多能，一崗多職。原有管理人員全部下崗，重新競聘上崗。通過競聘，公司管理人員由80人減為43人（含一線營銷人員），其中中層以上管理人員（含公司班子成員）由15人精簡為8人。下一步將理順員工勞動關系，對產線富余人員進行精簡，對精簡下來的人員，上報集團進行處理；對長期曠工、合同到期落聘人員一律解除勞動合同。

加大技術質量管理力度。第一，產品突出高品質，智能化、人性化。高品質主要是指產品的質量，LED燈具的最易損的部件就是電源，為了提高產品的質量，從今年開始公司采購的全部電源必須是行業排名前列的電源產品，確保保修三至五年；在產品智能化方面，今年我們將全面向道路照明用戶推廣使用半功率控制器，并進行遠程控制的示范應用。室內照明產品全面實現遙控功能，主要燈具同時實現多控和調光功能作為配套，正在研發手機APP應用，即可通過手機操控實現調光和控制功能；產品的“人性化”越來越成為賣點。人性化設計主要應考慮：安裝、使用、維護更具方便性；外觀設計簡約，大方，與居室環境協調一致；圖案設計主題突出。第二，重視專利研發和科研成果的推廣利用，增強核心競爭力；近年來，該公司獲得了多項省市級科研成果，先后申報各類專利14項。2016年，確保2-3項專利獲得通過，確保1-2個省級科技成果獎；并推進科研成果轉化，使之成為新的利潤增長點，真正發揮企業競爭力的支撐作用。

今年以來，該公司三項制度改革，降低管理人員費用 30%、業務營銷費用35%、車輛費用10%，辦公費用降低了20%；金鄉開發區完工，盤活國有資產200萬，盤活項目600萬，達到回款要求，形成實際暫估利潤80萬；友好解決電纜起訴問題，形成其他收入58萬；盤活開發區爛尾工程，所有條件已完成，預計形成利潤200萬元。

“營銷市場”跑起來

不怕事，不畏難，才能攻堅克難；有信心，有毅力，才能大有希望，有激情，有辦法，才能大有作為。要讓企業長期的活下去，光靠有好的質量還是遠遠不夠的，還要有市場，把市場盡快地做起來是企業能長久活下去的唯一途徑！今年以來，佛都照明公司加強營銷人員的管理，重新調整營銷策略，毫不留情地打破了原有的“多層多區域營銷管理模式”，實行公司總經理對各業務經理“垂直”管理，即營銷公司只設業務經理崗位，各業務經理同時可以銷售公司所有產品。原則上，每個業務經理每年的銷售任務不低于200萬元，并且自行分解每個季度的回款任務，書面上報總經理簽批。凡半年內回款低于自行分解回款任務60%的業務經理，一律從營銷隊伍中調出。另外，他們重新調整營銷策略，鼓勵全員銷售，只要按照合同要求實現工程回款并為企業創造利潤，均可享受相應營銷提成。

該公司繼續拓展集團內部市場，使之成為新的利潤增長點。他們充分利用集團公司保護內部市場的相關制度，大力開拓集團內部市場。根據前期調研情況，內部市場礦用產品存在著產品單一，品類較少的問題，該公司已安排技術人員研究國內礦用照明龍頭企業產品，開發3-5款新型礦用產品。與合作商采取“ODM”、“OEM”方式運營，共同開發市場。另外，針對集團內部化工企業、加油站、電廠等，著手研發防爆燈具，確保完成集團內部市場銷售收入500萬的任務目標。

與此同時，引用非公有制資金聯合做項目，解決資金鏈緊張問題。該公司采用資質互借，引用非公有制資金，共同開發市場，今年一季度，已經與晶源、高科、永泰未來、廣東芯德、浙江樂清旭升、浪潮華光、山西光宇等公司進行代工、入股、改制等的談判。再就是降低應收款，壓縮庫存。該公司明確責任，嚴格獎懲，組織責任人員催要貨款，回款全年任務2600萬（其中包括未完工部分），目前已經回款610萬元；在壓縮庫存方面，盤活資產138萬加110萬，庫存燈頭350盞，燈桿二百套；已經成為梁山“美麗鄉村”指定供貨商，并且簽訂了425萬元的供貨協議。

今年3月5日上午，國務院總理李克強在第十二屆全國人民代表大會四次會議上作政府工作報告時指出：“今明兩年，要以改革促發展，堅決打好國有企業提質增效攻堅戰；加快改組組建國有資本投資、運營公司；賦予地方更多國有企業改革自主權；大幅放寬電力、電信、交通、石油、天然氣、市政公用等領域市場準入，消除各種隱性壁壘，鼓勵民營企業擴大投資、參與國有企業改革。”這或許會給佛都照明公司今后的改革發展帶來新的機遇和利好。

因此，國企當自強，希望在前方……

記者手記：

責任、擔當、實干，是一種精神，一種作風，一種境界。

積極求變、主動作為要有胸懷大局的責任擔當。在其位謀其政、有抱負敢擔當，是企業管理者必備的素質。尤其是集團公司非煤企業正處于經濟下行的特殊時期，形勢逼人、時不我待，更需要“艱苦創業、自強不息、厚德致遠”的落陵精神來錘煉意志。

積極求變、主動作為要有迎難而上的進取精神。面對困難，是繞道走，使問題越積越多，還是直面挑戰、破解矛盾，是對企業管理者品質與智慧的考驗。善作善成，久久為功。在主動中更好作為，堅持以工作實績說話、以職工滿意說話、以安全和諧說話，集團公司非煤企業定能贏得健康發展的主動！

集團機關  王傳鈞