新聞通訊：在減虧扭虧的道路上闊步前行
“新常態 新姿態 新狀態 新作為”系列報道之五：
編者按：今年1月份，李克強總理在山西考察時指出，化解產能過剩要優化存量產能，企業要在化解過剩產能的過程中把“量”減下來，把“質”提上去，以促進企業產品升級。3月份，安居煤礦干部職工團結一心，奮力拼搏，在提質增效上狠下功夫，全力以赴打好減虧扭虧攻堅戰，并最終取得了階段性的勝利，給困境中的其他企業帶來諸多啟示。為總結經驗，鼓舞集團公司廣大干部職工繼續攻堅克難的士氣，堅定大家走出困境的信心，特撰此稿，以饗讀者。
在減虧扭虧的道路上闊步前行
——安居煤礦3月份超額完成生產經營任務目標綜述
今年3月，安居煤礦干部職工以減虧扭虧為目標，通過鞏固安全基礎，穩定生產組織，彌補經營短板，克服諸多不利因素影響，超額完成了月度生產經營任務目標，較預算減虧177萬元，讓人欣喜，令人鼓舞，催人奮進。
動真格 安全工作嚴管理
“蘇礦長，你現在就再抽調幾個有現場經驗的安監員，盯靠1307面的安全生產，并且在今晚8點的協調會上原原本本地傳達陽城煤礦安全生產現場會的精神。”這是安居煤礦主要負責人蔣凌強3月8日參加完陽城煤礦安全現場會在回礦的路上用電話安排安全礦長蘇本福時的情景。
不僅如此，蔣凌強在安全例會上還曾語重心長地說：“如果安全生產出現問題，我們所做的一切努力都將白費，生產經營的目標都將歸零。管理人員就是職工安全守護者，如果縱容違章，就是在縱容事故，就是在剝奪職工的安全保障權，就等于在圖財害命。面對當前的形勢，我們必須立即采取措施，加大安全管理的力度，形成嚴格管理的氛圍，堅決遏制這一態勢蔓延，牢牢守住安全生產的底線，避免安全事故的發生。”為此，該礦認真落實集團公司安全專題會議精神，瞄準企業安全管理重點環節，打出提級管理的組合拳，迅速營造嚴管安全的濃厚氛圍。
傳達集團公司會議精神，迅速營造“嚴”的氛圍。早調度會，該礦主要負責人蔣凌強原原本本地傳達了集團公司安全工作會議精神，分析了企業當前嚴峻的安全生產形勢，要求安全管理部門立即對照張廣宇總經理提出的5條安全管理共性問題和6條具體要求，結合本企業當前生產組織現狀和地質條件，排查梳理安全管理薄弱環節，制訂整改落實措施，確保將會議精神落到實處。要求全礦上下牢牢把握安全生產工作主線不動搖，進一步加大工作力度，嚴格安全管理，嚴細排查隱患，嚴厲打擊“三違”，嚴肅處理問責，迅速傳遞安全生產壓力，形成嚴起來、緊起來的氛圍。
召開安全員專題會議，切實扭轉“松”的思想。該礦安全副礦長蘇本福20日組織召開全體安全員專題會議，傳達了集團公司和礦兩級會議精神，重申了“寧聽罵聲，不聽哭聲”的現場執法原則，強化“抓安全就是行善積德”“嚴是愛，松是害”的執法理念，批判了“老好人”“不忍心”等觀念，倡導科學端正的管理態度，切實扭轉存在于安全員身上的錯誤思想認識。會議還聚焦現場監管工作的薄弱環節，組織安全員對照共性問題找不足，對照個性問題談整改，明確下一步管理的思路和注意事項，增強安全管理的危機感、責任感、緊迫感。
改進安全管理方式，開展安全管理“問計于民”活動。3月20日夜班開始，安全礦長帶隊逐個區隊參加班后會，與基層職工面對面座談，宣講安全工作形勢，征求安全管理工作的建議意見，探討改進更有效的安全管理方法，著力構建安全管理的長效機制。通過座談，進一步排查安全管理的薄弱環節，理清動態操作的關鍵點，化解安全管理與生產組織的矛盾問題，征得基層干部職工對安全管理的理解支持，固化了“抓安全保生產，不安全不生產”的思想共識，增強了全員抓安全促發展的意識。
以“安全用電嚴打月”活動為契機，開展井上下拉網式排查。成立專題活動小組，自3月下旬開始，開展為期1個月時間的“安全用電嚴打月”專題活動。下發《關于規范井上下停送電管理的補充規定》《關于井上下低壓供電系統檢漏繼電器試驗的規定》《電纜吊掛標準》等規范性文件，提高安全用電動態、靜態標準化水平。將周安全隱患排查和專項檢查相結合，抽調專業人員，分頭組織拉網式排查活動。對查出的問題一律按照提級管理的標準進行整改，切實消滅安全隱患。
突出安全管理重點環節，組織不放心人員排查摸底。各區隊通過班前會、座談會等時機，排查十類安全不放心人，進行重點關注。對家庭發生重大變故、特殊情況的職工進行摸排，對思想不穩定、心理壓力大的職工進行建檔管理，采取相應的措施進行幫扶疏導。注重發揮基層黨群組織作用，建立職工心理疏導接待日，定期對職工進行心理減壓，做精做細思想政治工作，確保隊伍和諧穩定。
“無論市場形勢怎么變化，抓安全工作的力度不能減，嚴管安全的氛圍不能松。無論生產組織多么緊張，絕不能以犧牲安全為代價。”在3月安全辦公會上，該礦主要負責人蔣凌強劃出了安全管理的底線。另外，該礦還在3月份進行了2016年度防沖擊地壓應急救援演練，濟寧市煤炭局安全生產調度室主任劉吉勝一行，集團公司調度指揮中心相關領導也一同見證了演練全程。通過此次演練，不僅增加了各部門之間協調配合的默契性，提高了對沖擊地壓事故應急救援的綜合處置能力，還有效增強了生產一線干部職工的防沖意識，處置突發事件的能力，使大家掌握了搶險救災常識和知識，對增強職工防沖安全意識起到了良好的效果。
聽真言 礦級領導走基層
針對當前嚴峻的煤炭市場形勢和企業面臨的實際困難，今年3月初，安居煤礦開展礦級領導人員進區隊座談活動，與基層職工面對面溝通交流，傾聽職工心聲，廣納善言，及時掌握職工思想動態，挖掘負面情緒和問題，并做好思想疏導和解疑釋惑工作，引導干部職工認清當前形勢，轉變思想觀念，堅定信心共渡難關。
為確保活動落到實處，取得成效，該礦黨委高度重視，統籌安排，精心組織，周密部署，制定下發紅頭文件，明確活動時間、參加人員、活動方式、活動目的和活動要求；制定細化活動配檔表，明確班前會班次及時間，參會范圍、會議主持人等，確保活動有計劃、有組織地開展；8名礦領導班子成員分別掛靠包保區隊科室，分早、中、夜三班深入基層區隊講形勢、講困難、講措施、講擔當，聽取意見建議，切實有效地做好解疑釋惑、理順情緒、化解矛盾工作，確保了活動全覆蓋、無遺漏。
通過本次座談會活動，該礦礦級領導認真聽取職工對安全生產、節支降耗、后勤保障等熱點問題的意見建議，及時深入地了解職工在生產、生活中的實際情況，對職工們普遍關心關注的工資改革、集休、后勤服務等焦點熱點問題，一一認真解答，解疑釋惑。在此基礎上，教育引導干部職工堅定信心，樹立愛崗、愛企、敬業的意識，進一步知形勢、明責任、增動力、快落實。與此同時，各基層支部書記也結合本支部工作實際匯報了“人均每天節約一塊錢，企業每月節約十萬元”活動開展過程中涌現出的好做法、好經驗和取得的具體成效，以及當前職工思想狀態最突出的表現。
本次活動既是落實集團公司“作風建設教育促進月”的一項具體措施，也是該礦了解職工所思所想所需所盼，關心關愛職工生產生活的一項具體做法。會后，該礦將職工提出的意見建議進行分門別類地梳理匯總，能現場解決的現場解決，不能現場解決的上報礦黨政聯席會，逐一研討，明確責任人限時辦結，想方設法幫職工解決實際問題和困難，引領干部職工樹立克服困難的信心和決心，凝聚礦井渡危求進的強大合力。
此外，該礦以職工利益為導向，增強隊伍凝聚力。他們堅持全心全意依靠職工辦企業，同時，也全心全意為職工謀福利。通過改善后勤服務質量，為職工解決后顧之憂，來增強職工歸屬感。今年以來，為進一步降低食堂采購成本，為廣大職工提供質優價廉的飯菜，安居煤礦嚴把食品材料的質量關、進價關、驗收關、核算關，為食堂的正常經營及精細化管理把好關、站穩崗、算準賬。
由于2016年春季以來，全國各地出現“倒春寒”，蔬菜的生長和運輸都受到較大影響，導致外地菜的批發零售市場價格居高不下。進入4月份后，氣溫回升，本地菜大量上市，蔬菜價格逐步下降。該礦企業管理科及時組織后勤服務中心、審計科、工會辦公室等單位，去蔬菜批發市場進行價格調研，與供貨商進行現場協商、議價，及時對30余種菜品供貨價格下調至市場批發價格水平，下調比例從15%-50%不等。核算人員按照供貨價格重新對每一種成品菜進行成本核算后下調菜價，并及時向職工公示采購價格和成品菜成本核算價格（即出售價格）。
通過及時調整菜價，核算成本，使該礦食堂正常經營的同時，讓廣大職工“吃到了健康、吃到了美味、吃到了放心、更吃到了職工食堂的實惠”，提高了職工滿意率。在全礦上下眾志成城戰“寒冬”的緊要關頭，讓廣大職工感受到了企業的關愛、大“家”庭的溫暖。大家紛紛表示，通過開展“四新”大討論等活動，使廣大干部職工充分認清了當前企業面臨的嚴峻形勢，逐步適應了新常態下企業的各項改革工作，進一步統一了思想、堅定了信心，使職工隊伍充滿了積極向上的正能量。
下真功 生產管理布好局
穩定的產量是企業減虧扭虧的基礎。一直以來，頻繁的安面撤面和過斷層，不僅造成生產接續不穩，更讓綜機設備“疲勞作戰”，造成機電影響多發。為此，安居煤礦采取針對性措施破解矛盾問題，掃清穩產高產的障礙。
優化勞動組織。今年年初，該礦新組建了“準備工區”，通過調整生產組織，在原有人員的基礎上，優化形成了“主輔搭配、有采有備、有序推進”的良好格局，發揮備采工作面的調節作用，彌補搬家撤面和過斷層造成的生產空檔期，保證了產量的穩定。
加大了綜機設備投入。通過加強檢修排查，保障生產設備配件供給，減少了設備影響，對安全生產起到了強力的保駕護航作用。
加大設備維護和檢修的投入。把握好節支降耗與保障生產的關系，把有限的維修費用用在刀刃上。通過加強檢修維護，完善工作面液控系統、三機設備備品配件，提高檢修工作質量，降低機電設備故障率。解決了制約生產的主要矛盾問題，3月份生產組織水平得到有效提升。在一個工作面過斷層、一個工作面撤面的同時，3月份超額完成生產目標，實現以穩產促高產。
今年3月，為進一步實現降本增效，保障職工休息權益，該礦根據生產經營的實際情況，一改煤礦企業傳統的職工“輪休”、連續生產模式，在確保安全生產的前提下，自3月起，機關后勤及掘進區隊試行“集中休班、集中生產”制度。據統計，3月份，掘進區隊職工出勤率在95%以上，在完成礦制定的掘進生產任務的同時，充分保障了職工的休息時間。
試行“集休集產”制度，職工休息后同時投入生產，出勤更有保障，優化了勞動組合，職工得到了充分休息和調整，確保以飽滿的精神狀態投入到工作中，提高了勞動效率，更好地促進了安全生產。談起集中休息制度的好處時，該礦掘進工區職工說：“現在集中休息不上班了，和家人在一起有了整塊的時間，可以帶著媳婦、孩子出去散心、旅游，真好！”職工幸福指數溢于言表。安居煤礦將進一步完善集產集休制度，向優化勞動組織，提高勞動效率要效益，通過集產集休，將企業安全生產與關心關愛職工生產生活有機結合。
為進一步加強機電設備管理，提高機電質量標準化管理水平，消除各類機電事故，該礦采取多項舉措，從人員管理、設備管理、制度學習等方面入手，逐步提升礦井機電管理水平。
制定人員包保體系。根據該礦機電管理人員職責范圍，指定專人對該礦所有生產輔助區隊進行包保，明確包保人員職責，督促責任單位執行好機電設備及機電質量標準化管理工作；協助并指導區隊機電設備檢查檢修工作；負責對各類檢查中提出的機電問題的復查驗收工作；其他機電方面日常管理工作。
制定采煤工區旬檢修會議制度。每月8日、18日、28日，組織召開機電檢修會議，總結上旬機電隱患及問題處理情況；針對當旬存在的機電隱患及問題，提出解決方案及工期。會后，將會議紀要及機電設備隱患問題表下發至各區隊，并由分管人員進行落實。
下發《安居煤礦機電管理制度及規定匯編》并督促區隊學習貫徹。該礦把2015年4月至2016年4月下發的機電管理方面文件，匯集成冊并下發至各區隊。將文件中相關標準、規定嚴格落實到現場，提升現場機電管理標準，由區隊包保人員嚴格按文件要求對現場各類機電設備進行檢查考核。開展機電專項整治活動。開展機電專項整治活動，做到每月都有主題。四月份已開展“皮帶專項整治活動”，活動期間，由區隊包保人員負責對分管范圍內的皮帶進行檢查工作，然后下發通報，并負責進行整改落實。
另外，近日，安居煤礦成立了自動控制創新工作室，一方面是對礦井各系統、設備的自動化改造方案的制定，新的自動化、智能化設備、技術的推廣應用工作，負責定期開展自動化、智能化技術的培訓工作。另一方面是進行各類電子插件修舊利廢工作，這不僅響應了集團公司“機械化換人、自動化減人”的號召，而且有利于培養相關技術人員，提高全礦機電技術人員的業務水平，還通過修舊利廢活動，促進了該礦節支增收工作的開展。
使真招 提質闖銷展身手
集團公司總經理張廣宇曾經在一次質量管控會議上強調：“產量是源，質量是根，銷量是果，各單位要緊密圍繞這‘三量’做文章，下功夫”。并要求各煤炭企業要強化質量意識，真正把質量當成企業的生命。
為此，安居煤礦專門成立了煤質管控領導小組, 建立職責明晰的“產、運、選、洗、銷”管理制度、進一步完善煤質考核標準，加大現場24小時巡查管控力度，保證了從源頭到終端的全方位、多角度的煤質監督管控和全過程、全時段的煤質跟蹤考核。尤其是在煤炭質量管控上，他們嚴把四道關口，從井下原煤的質量管理，到地面的分篩挑選、洗選加工、煤質化驗等等環節，都制訂詳細的標準措施，嚴把井下生產源頭、運輸、洗選加工、煤質化驗四道關口。確保全天對井下工作面取樣，進一步加強煤質化驗分析，全面掌握各工作面煤質情況。同時，在洗選加工過程中，嚴格按照技術參數檢查檢測洗煤效果，調整技術參數，及時掌握洗煤質量，確保洗煤產品符合質量要求。銷售部門與洗煤廠每天早上都會開個“碰頭會”，相互溝通信息，反饋客戶意見，把客戶需要什么樣的煤種給洗煤廠說清道明，該8.5灰的洗成8.5灰，該9.5灰的洗出9.5灰分的煤即可。
該礦打破傳統思維方式，轉變營銷策略，使真招巧勁闖出銷路。實行“訂單式”生產，由“生產什么我們就銷售什么”轉變為“市場需要什么我們就生產什么”，增加適銷對路的品種，根據企業自身實際，確立了以入洗8.5%、9.5%精煤為主要賣點的銷售策略，促使洗煤廠三班入洗，大幅提高了精煤產量，提高了產品附加值，實現了產品效益的最大化。這項措施不僅豐富了安居礦的煤炭品種，擴大了市場份額，還為企業帶來可觀的銷售收入。
培育新的經濟增長點，從“洗煤賣”到“買煤洗”。在該礦原煤產量極不穩定，為攤薄生產成本，充分發揮洗煤廠的整體效益，穩定下游客戶群體，他們打破思維禁錮，采取了外購煤配洗的辦法，從周邊礦區采購各項煤質指標和該礦比較接近的煤炭進行摻配，旨在提高我們的精煤回收率，雖然中間經過了多個環節的“倒騰”，但每配洗一噸煤，便可增加10元的效益，配洗后精煤發熱量同比提高了5個百分點，保證了精煤產量的相對穩定，為了放大配洗效益，2016年繼續擴大配洗，預計外購煤數量在18-20萬噸。
妙用競標“摳”效益。在對次煤及工程煤的定價銷售中，該礦本著公開、公平、公正的原則，巧妙運用市場定位及競拍相結合的方式，最大限度地為企業多創效益。采取設定標的價格及客戶自行報價的方式，讓客戶之間相互競爭，價格最高者勝出。此種市場競標方式，直接為企業增收20多萬元。通過公開競標，不僅杜絕了暗箱操作，避免了人情煤、關系煤，還樹立了良好的企業形象。在近一個月的時間里將煤泥連續上調50元/噸，并抓住機遇將5000噸庫存銷售一空，煤泥逆市漲價獲利50余萬元，價格遠遠高于周邊礦井。
另外，該礦還探索“以煤抵賬”，拓寬銷售渠道。該礦為新建礦井，外欠貨款較多，為減輕當前的銷售及還款壓力，他們及時調整思路，在不影響現金流的情況下，對部分貨款以煤炭沖減，供應商可根據貨款的多少發運同等價值的煤炭。通過物管科、企管科、審計科、財務科等部門密切配合，最終以高出市場價10元/噸的價格和客戶達成一致，消化應付賬款364.2萬元，直接增加效益7.7萬元。
當然，他們還更新服務理念，主動提高服務意識，業務洽談、煤款交付與查詢、發運通知單的辦理、發票開具、煤炭發運等過程一律由業務人員全程辦理和服務，此舉贏得了客戶的廣泛好評。在管理創新的基礎上規范了煤炭銷售程序、煤炭發運管理、票據管理等方面的內容，使得企業在經營實踐中做到有章可循、有據可依，提高了管理水平。在煤炭發運上，建立了“綠色發運通道”，采取“保大抓小”的策略，對戰略客戶、長期客戶重點照顧，優先發運，確保其發運量，形成客戶群體穩定、客戶用量穩定、客戶信譽穩定的銷售格局。面對嚴峻的市場形勢，他們主動出擊，深入工廠企業，探訪用戶，挖掘新的客戶源，足跡遍布山東、河北、河南、江蘇等地，行程達8萬多公里，銷售區域輻射省內、邯鄲、安陽、江陰等地，形成了多渠道、多局面的銷售格局；并結合煤種多、可供市場選擇范圍大的實際情況，細分市場，尋找賣點，重點開發和優化了具有多煤種需求和部分規模大、實力強、信譽高的終端用戶，維護和鞏固了一批抗擊市場風險較強的直供廠家，合理規避了市場風險。
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